Too Black Guys (TBG) Интервью

«Too Black Guys» – одна из первых компаний, которые начали продвигать одежду для людей, помешанных на  “уличном стиле”. Сейчас  это стало всемирно известным феноменом и более известно как «уличная мода».  Бренд, начальный капитал которого составлял всего $2000, сейчас продается в Америке, Канаде и Японии.  Выпустив коллекцию одежды высокого класса от Jim Crow  Весна/Лето 2008, «TBG»  раскрыл “тему обособления населения в истории и его современные перспективы». Через свою коллекцию они наглядно показали  время, когда население больше всего  разделилось, и как это разделение повлияло на общество в целом. «Интернет практически полностью устранил границы, так что единственная трудность на сегодняшний день – определить, где в мире находятся ваши покупатели, и как их убедить купить именно вашу продукцию».

Расскажите, что происходит с «TBG»  в последнее время?
Adrian X: Мы счастливы, что бренд продолжает развиваться.  «Too Black Guys (TBG)»  привлекает новых клиентов на нашем рынке и делает бренд  более известным. Мы всегда используем новые возможности и воплощаем их в новые маркетинговые идеи. Я понимаю, что ответ получился неопределенным, но я не могу рассказывать обо всем детально. Время – деньги.

Сколь людей работает у Вас по всему миру?
Adrian X: На данный момент у нас есть всего один наемный работник – это я. Я работаю с компанией, занимающейся продажами в Montreal, которая положила основу бизнесу. Еще есть  американская команда по рекламе и продажам в Лос-Анджелесе и канадская команда в Торонто. Так же существует компания по продажам в Японии, которая продвигает продукцию там.  Я работаю с агентством, занимающимся рисунками и графикой, и с несколькими канадскими фабриками, изготавливающими продукцию.

Ваши первоначальные вложения составили $2000, реализованные в 250 маек для продажи. В ситуации сегодняшнего кризиса Вы бы смогли проделать то же самое?
Adrian X:  Я думаю, в нынешней ситуации на рынке сбыта это было бы возможно. Пару лет назад, когда на рынке еще не начали появляться независимые бренды, у меня бы такого не получилось. Также, у брендов не было возможности использовать интернет, для рекламы и своего продвижения. Сегодня рыночные возможности имеют международный масштаб и «эффект моментности». Для того чтобы начать бизнес успешно, нужно иметь продукцию необходимую именно в этот момент.

Было ли Вам трудно ворваться во всемирную индустрию моды, будучи канадским дизайнером?
Adrian X: Интернет практически полностью устранил границы, так что единственная трудность на сегодняшний день – определить, где в мире находятся ваши покупатели, и как их убедить купить именно вашу продукцию. Я думаю, что если ваш бренд продается, значит существуют возможности выйти на мировой уровень.

Как Вы считаете, стабильность канадского доллара помогла или помешала TBG?
Adrian X:  Дело в том, что упал американский доллар, а не в том, что канадский доллар стабилен. Поэтому это стало проблемой для меня, т.к. моя продукция производится в Канаде, но продается по всему миру за американские доллары.  Не хочу наводить скуку на кого-либо экономикой или формулами, но уровень чистого дохода от продажи самой популярной линии упал на 20%

Ваш бренд существует уже почти 20 лет.  Как развивалась  компания с  1990 года?
Adrian X: Хотя с тех пор многое изменилось, мне хотелось бы думать, что первоначальные идеи и цели бренда будут развиваться дальше. Первоначальной задачей бренда было снабдить рынок чем-то, что еще не было предложено, попытаться использовать продукт, как средство выражения идей, и начать разговаривать о вещах, которые имеют значение для нас, общества. Мне бы хотелось верить, что стиль коллекций, которые мы создали после нашего возвращения на рынок в 2006 году, все еще востребован.

Вы когда-нибудь сожалели о том что «поставили на паузу» работу в «TBG», чтобы работать в «Roots»? Почему Вы ушли из «Roots»?
Adrian X: Нет. Когда я перестал работать в «TBG», я был разочарован тем направлением, которое имело успех на рынке на тот момент. Я не чувствовал, что есть какое-то направление, в котором я бы продолжил развивать свой бренд, направление, в котором я чувствовал бы себя уютно. Предложение от «Roots» поступило в нужное время.  Я получил шанс  стать дизайнером для одного из самых популярных канадских брендов и создавать дизайн для олимпийской коллекции, которая подняла меня на международный уровень. Я ушел из  «Roots» в компанию «Ecko» в Нью-Йорке на должность дизайн-директора. Эта должность мне не подходила, и в результате я не пробыл там долго.  Я ни капельки не жалею, потому что во-первых, они сделали мне предложение от которого я не мог отказаться, а во-вторых,  потому что этот переход заставил меня совершенствовать свои дизайнерские способности. «Первоначальной задачей бренда было снабдить рынок чем-то, что еще не было предложено, попытаться использовать продукт, как средство выражения идей и начать разговаривать о вещах, которые имеют значение для нас, общества».

С какими препятствиями Вы столкнулись, когда снова запустили TBG после работы в Roots?
Adrian X: Теперь, когда мы больше не продавали наши товары в розницу, было трудно представить покупателям полную коллекцию. Нам пришлось работать с розничными торговцами, которые покупали лишь то, что по их мнению будет популярно в их магазине и иногда это означало, что наша идея, тема, которую мы хотели донести до потребителей всей коллекцией теряла свой первоначальный замысел. И хотя это  было очередной возможностью для развития, темп рынка стал очередным препятствием. Тенденции не повторяются из сезона в сезон, они интересны всего несколько месяцев, и клиенты постоянно ищут какой-то новый продукт. Это держит тебя в постоянном напряжении.

Вы не собираетесь брать для ваших каталогов кавказских или азиатских моделей?
Adrian X: Белый, азиат, выходец из юго-восточный Азии, марсианин, подойдет любой, кто по нашему мнению поможет передать тему, идею бренда.

Почему вы использовали термин «житель Востока» в противоположность термину «азиат»?
Adrian X: Вы говорите о линии «Несколько из моих лучших друзей – жители Востока», которую мы делали для коллекции Jim Crow. Мы выбрали термин «Житель Востока», т.к. это подчеркивает абсурдность этого выражения, точно так же, когда кто-то пытается оправдываться, что он – не расист.

Что это за история с «Canada Goose»? Вы все еще создаете модели для этого бренда?
Adrian X: Это великолепная история. «Canada Goose» – это известный канадский бренд. Я работал дизайнером для них с 2006 года и это был замечательный опыт. В настоящее время мы работаем над развитием нового продукта для выпуска в 2010 году.

Вы заявили что теперь линия пробует задавать вопросы, а не отвечать на них. Расскажите о некоторых вопросах, которые задал бренд? И какие ответы Вы дали?
Adrian X: Я думаю, что есть основной вопрос, который мы можем задавать каждый сезон через различные темы коллекций: что мы можем вынести из ошибок истории, которые помогут нам создать то общество о стремлении к которому все говорят?  Бренд попытался ответить на этот вопрос. Но все дело в том, что ответа на него нет.

Что ждать в следующем сезоне от TBG?
Adrian X: Следующей коллекцией мы хотели показать, как политика влияет на моду. В коллекции представлено 5 стилей карманов из ткани  “Dickies” , а также спортивные штаны. Мы очень взволнованы и с нетерпение ожидаем поступления коллекции в магазины.